開獨立書店，先來看看這些數字！

今晚，喔不，應該是昨晚，在書店有一場活動，講書店的。只有一枚，預料中的事。活動時間是七點，我六點半還坐在筆電前算一家書店每月的收入及費用。被同事叨唸說數字的東西哪有人在三十分鐘前才算XD，無妨，因為我是臨時想到要加入這一頁營運數字。等你看到這些數字，就會了解，為什麼再多的報導及人潮，在沒消費之前，一家書店是不會因為這樣健康營運的。

好，當然你會說一家書店要不要活著，不是一兩個人去消費就能決定的，但我想，這數字是可怕嚇人且必須做為一種記錄的。所以，我還是決定把它用一種概算算出來。當然，這不代表所有獨立書店面臨的囧境。

首先，我們從書價算起。在《文化創意產業的思考技術》蘇拾平／如果出版，P.168提到，書店的進書書價如下：

出版供應商→總經銷50~57%→地區經銷或中盤57~63%→書店通路60~70%

上述資料不知有沒有算進獨立書店的進書折扣？若以我所知的狀況做分析，獨立書店的進書書價應該向上修正。但為了更清楚的列舉，我們先來看獨立書店的進書模式。

1.經銷商往來，65%~72%（月結，進多少就結多少。）
2.與出版社直接往來，60%~70%（月結，進多少就結多少。）
3.與出版社談寄賣，55%~65%（條件為進書自行取貨，也就是自行付擔運費。）
4.買斷，70%~80%（不可退，且自行取貨，多為客訂書，所以不要訂了書又不要，很沒道德。）

因為經銷商往來的比例較大，所以獨立書店的進書價，必須上修至63~72%（此一數字不含書展進書經銷商退折部分。）

以一家只賣新書的獨立書店來算，日收入額平均要達5,000元，必須賣出新書20本（單價250元，現在平均單價又向上提昇了。）20本的數量看起來很簡單對不對？但那是以完全不折扣的狀態下賣出20本新書。但是獨立書店基本上還是有9折的折扣，所以在打9折後，就得賣掉23本書後，才能達到日業績 5,000元。

以連鎖書店及網路書店來看23本書，根本就是不怎麼樣的數字。但是我們再計算一下來客數與消費數，就會知道23本書的銷量有多麼難達成。如果以一家獨立書店一天的來客數在30上下。23本書起碼要有11個人每人帶走2本書。但是別說要11個人帶走2本書，就連一天有沒有來30個客人都不知道。

假設，一天真的有收入5,000元。我們再來計算一下平均每月的開銷

月收入=5,000 x 30天=150,000元
150,000元 x 70%=105,000元（進書成本）

當然，有進書一定有退書。以退書率30%來算，

每月進書105,000元 x 30% = -31,500元 = 退掉進書價175元（250 x 70%）共180本。
知道180本退書，要耗掉獨立書店多少人力嗎？但它們不退不可，因為不退費用就相對提高。

其他費用開支如下：

房租28,000元（每家不一樣！抓約數，幾乎都高於20,000元）
人事40,000元（還不包含勞保及健保支出，若是另聘員工，店主薪水還不含在內。）
水電6,000元（以冬夏平均計算，面積越大耗電相對提高！）
電話+網路費1,000元

總計：148,500元

這個總計，還不包含期初購入設備、裝潢的費用折舊、攤提，以及其他大大小小的費用。

比方說：

當你刷卡，獨立書店必須每筆攤提2.5%給銀行，每月不到一定額度還得扣除一筆幾百塊的手續費。

郵寄書籍至你家讓你享有的免運費用，皆由獨立書店支付。

這樣算一算，如果每天做不到5,000元，其實就是等著去借錢，去背負債。那怎麼辦呢？

所以你開始看到賣其他的週邊商品，或者飲料、餐飲。
所以你開始看到辦活動它們必須收費。但多數它們也都回饋於讀者（抵低消、書籍折價券）

0518下午修正以下文字（顏色不同處，即為更新處。）

關於生存，每一家書店總在找自己的方式去維持，但那適用於A的方式，或許並不適用於B。所以當你看到A的方式可行，不代表你可以仿照它的方式運行。所以每一家書店的運作方式，必須經歷很長一段的時間去測試整個市場的需求，進而做方向的修正，做營運方式的改善。

算這些數字，純粹做個備忘、記錄。或許再過一兩年，我們再來統計一次，也無妨。只是，那時還會剩下多少獨立書店？一切都在未知中。

若，在媒體光鮮的介紹獨立書店的同時，可以向下深探這些數字問題，我覺得會比它們大肆報導完，卻沒深入探討來的好。若，我們能爭取政府補貼獨立書店房租費用、人事費用，或許能讓很多書店往下走去。可是，誰去做？誰又理？不知道。因為全台灣像這樣經營辛苦的人，不只有書店，大家都很辛苦。政府該救誰？誰又該被救？其實都有自己的聲音。

於是，我們只能踏穩每一步，向前！

加油了，所有辛苦的人們！

後話：
這樣的數字，我待網路書店沒看過。這樣的數字，我不清楚連鎖書店的門市有沒有人知道（我沒待過。）但對獨立書店來說，每個月，就是得血淋淋的面對這樣的數字。所以，當你看完了，你還會想開書店嗎？

照片：花蓮木心書屋

貼文後，又刪修了好幾次。哇哇哇～～文字力量好大啊。

P.S
真的覺得這數字好可怕。
今日高雄晴，至誠品夢時代品嚐了一杯好酒。
上述數字若有異議，請依各家店計算。